Liste des principales entreprises de vente directe en Europe
| # | Entreprise | Pays | Chiffre d'affaires 2024 (en millions de dollars américains) |
Chiffre d'affaires 2023 (en millions de dollars américains) |
Taux de croissance | Année de création |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Vorwerk | Germany | 4,100 | 3,450 | 19% | 1883 |
| 2 | PM International | Luxembourg | 3,220 | 3,030 | 6% | 1993 |
| 3 | Utility Warehouse - Telecom Plus | UK | 2,590 | 2,990 | -13% | 2002 |
| 4 | Oriflame | Sweden | 653 | 811 | -19% | 1967 |
| 5 | Chogan | Italy | 450 | 342 | 32% | 2013 |
| 6 | Lux International | Switzerland | 396 | 396 | 0% | 1901 |
| 7 | Greenway Global | Czechia | 326 | 307 | 6% | 2017 |
| 8 | LR Health and Beauty | Germany | 303 | 296 | 2% | 1985 |
| 9 | Prowin international | Germany | 283 | 283 | 0% | 1995 |
| 10 | Just International | Switzerland | 250 | 250 | 0% | 1930 |
| 11 | Zinzino | Sweden | 202 | 168 | 20% | 2005 |
| 12 | Ringana | Austria | 193 | 193 | 0% | 1996 |
| 13 | APLGO | Cyprus | 188 | 220 | -15% | N/A |
| 14 | Ann Summers | UK | 180 | 180 | 0% | 1970 |
| 15 | Bofrost | Germany | 121 | 121 | 0% | 1966 |
| 16 | Eqology | Norway | 117 | 77 | 52% | 1998 |
| 17 | Energetix | Germany | 102 | 102 | 0% | 1988 |
| 18 | AMC International | Switzerland | 100 | 100 | 0% | 1963 |
| 19 | Vertera | Switzerland | 99 | 99 | 0% | 2005 |
| 20 | Heim & Haus | Germany | 99 | 99 | 0% | 1971 |
| 21 | Healy World | Germany | 95 | 130 | -27% | 2013 |
| 22 | Captain Tortue Group | France | 81 | 81 | 0% | 1993 |
| 23 | FM World | Poland | 75 | 75 | 0% | 2004 |
| 24 | Norwex | Norway | 75 | 75 | 0% | 1994 |
| 25 | Pieroth Wein | Germany | 63 | 63 | 0% | 1960 |
| 26 | Soteria | Italy | 56 | 56 | 0% | N/A |
| 27 | Snep International | Italy | 54 | 54 | 0% | 2014 |
| 28 | Dr. Juchheim Cosmetics | Germany | 43 | 43 | 0% | 2015 |
| 29 | Essens | Czechia | 42 | 42 | 0% | 2011 |
| 30 | Deesse International | Switzerland | 40 | 40 | 0% | 2013 |
| 31 | DuoLife | Poland | 40 | 40 | 0% | 2012 |
| 32 | Flavon Group | Hungary | 40 | 40 | 0% | 2004 |
| 33 | Cellagon | Switzerland | 33 | 33 | 0% | 1983 |
| 34 | Acti-Labs | UK | 32 | 32 | 0% | 2011 |
| 35 | Haka Kunz | Germany | 26 | 26 | 0% | 1946 |
| 36 | Evergreen Life Products | Italy | 26 | 26 | 0% | 2015 |
| 37 | NeXarise | UK | 23 | 23 | 0% | N/A |
| 38 | Reico Vital | Germany | 18 | 18 | 0% | 1992 |
| 39 | Ha-Ra | Germany | 16 | 16 | 0% | 1970 |
| 40 | Optidee | Germany | 14 | 14 | 0% | N/A |
| 41 | Kuailian | Estonia | 14 | 14 | 0% | 2018 |
| 42 | MKX Network | Netherlands | 10 | 10 | 0% | 2023 |
| 43 | Natura Vitalis | Germany | 10 | 10 | 0% | N/A |
| 44 | Colway | Poland | 6 | 6 | 0% | 2015 |
| 45 | Lavylites | Hungary | 6 | 6 | 0% | 2013 |
©
Epixel MLM Software
Données mises à jour en mai 2026
Source - businessforhome.org
*La liste ci-dessus est susceptible d'être modifiée en fonction de l'évolution du marché.
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Liste des principales entreprises de vente directe en Europe par taux de croissance
| # | Entreprise | Taux de croissance | Chiffre d'affaires 2024 (en millions de dollars américains) |
Chiffre d'affaires 2023 (en millions de dollars américains) |
Pays | Année de création |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Eqology | 52% | 117 | 77 | Norway | 1998 |
| 2 | Chogan | 32% | 450 | 342 | Italy | 2013 |
| 3 | Zinzino | 20% | 202 | 168 | Sweden | 2005 |
| 4 | Vorwerk | 19% | 4,100 | 3,450 | Germany | 1883 |
| 5 | PM International | 6% | 3,220 | 3,030 | Luxembourg | 1993 |
| 6 | Greenway Global | 6% | 326 | 307 | Czechia | 2017 |
| 7 | LR Health and Beauty | 2% | 303 | 296 | Germany | 1985 |
| 8 | Lux International | 0% | 396 | 396 | Switzerland | 1901 |
| 9 | Prowin International | 0% | 283 | 283 | Germany | 1995 |
| 10 | Just International | 0% | 250 | 250 | Switzerland | 1930 |
| 11 | Ringana | 0% | 193 | 193 | Austria | 1996 |
| 12 | Ann Summers | 0% | 180 | 180 | UK | 1970 |
| 13 | Bofrost | 0% | 121 | 121 | Germany | 1966 |
| 14 | Energetix | 0% | 102 | 102 | Germany | 1988 |
| 15 | AMC International | 0% | 100 | 100 | Switzerland | 1963 |
| 16 | Vertera | 0% | 99 | 99 | Switzerland | 2005 |
| 17 | Heim & Haus | 0% | 99 | 99 | Germany | 1971 |
| 18 | Captain Tortue Group | 0% | 81 | 81 | France | 1993 |
| 19 | FM World | 0% | 75 | 75 | Poland | 2004 |
| 20 | Norwex | 0% | 75 | 75 | Norway | 1994 |
| 21 | Pieroth Wein | 0% | 63 | 63 | Germany | 1960 |
| 22 | Soteria | 0% | 56 | 56 | Italy | N/A |
| 23 | Snep International | 0% | 54 | 54 | Italy | 2014 |
| 24 | Dr. Juchheim Cosmetics | 0% | 43 | 43 | Germany | 2015 |
| 25 | Essens | 0% | 42 | 42 | Czechia | 2011 |
| 26 | Deesse International | 0% | 40 | 40 | Switzerland | 2013 |
| 27 | DuoLife | 0% | 40 | 40 | Poland | 2012 |
| 28 | Flavon Group | 0% | 40 | 40 | Hungary | 2004 |
| 29 | Cellagon | 0% | 33 | 33 | Switzerland | 1983 |
| 30 | Acti-Labs | 0% | 32 | 32 | UK | 2011 |
| 31 | Haka Kunz | 0% | 26 | 26 | Germany | 1946 |
| 32 | Evergreen Life Products | 0% | 26 | 26 | Italy | 2015 |
| 33 | NeXarise | 0% | 23 | 23 | UK | N/A |
| 34 | Reico Vital | 0% | 18 | 18 | Germany | 1992 |
| 35 | Ha-Ra | 0% | 16 | 16 | Germany | 1970 |
| 36 | Optidee | 0% | 14 | 14 | Germany | N/A |
| 37 | Kuailian | 0% | 14 | 14 | Estonia | 2018 |
| 38 | MKX Network | 0% | 10 | 10 | Netherlands | 2023 |
| 39 | Natura Vitalis | 0% | 10 | 10 | Germany | N/A |
| 40 | Colway | 0% | 6 | 6 | Poland | 2015 |
| 41 | Lavylites | 0% | 6 | 6 | Hungary | 2013 |
| 42 | Utility Warehouse - Telecom Plus | -13% | 2,590 | 2,990 | UK | 2002 |
| 43 | APLGO | -15% | 188 | 220 | Cyprus | N/A |
| 44 | Oriflame | -19% | 653 | 811 | Sweden | 1967 |
| 45 | Healy World | -27% | 95 | 130 | Germany | 2013 |
Secteur de la vente directe en Europe
Selon le rapport de la WFDSA, parmi les 34 marchés actifs en Europe, la moitié a enregistré une croissance entre 2020 et 2023.
En analysant la période de croissance de quatre ans allant de 2019 à 2023, nous pouvons tirer les enseignements suivants : l’Europe affiche un taux de croissance global de 8.6% sur cette période ; les ventes au détail ont augmenté de 1.6% pour atteindre 33,824 millions de dollars en 2020 malgré les défis liés à la pandémie ; 2021 a connu une croissance supplémentaire de 4.4%, atteignant 35,298 millions de dollars ; toutefois, 2022 a enregistré une baisse de 1.0%, avec des ventes au détail de 34,958 millions de dollars, ce qui en fait la seule année de cette période à connaître un recul ; enfin, 2023 a marqué une reprise avec une croissance de 3.4%, atteignant 36,149 millions de dollars.
Taux de pénétration de la vente directe sur les marchés européens
| Catégorie de Produits | Part du Total des Ventes MLM (%) |
|---|---|
| Bien-être | 32,10% |
| Cosmétiques et Soins personnels | 23,40% |
| Amélioration de l'habitat | 13,90% |
| Articles ménagers et Biens durables | 13,60% |
| Services publics (Énergie/Eau) | 4,20% |
| Entretien de la maison | 3,90% |
| Vêtements et Accessoires | 3,70% |
| Denrées alimentaires et Boissons | 3,50% |
| Livres, Jouets, Papeterie, etc. | 1,40% |
| Autres produits et services | 0,30% |
| Services financiers | 0,00% |
Citations des dirigeants des entreprises MLM en Europe
Notre objectif pour 2030 est aussi ambitieux que clair : nous voulons devenir l’entreprise de vente directe la plus attractive au monde. Et nous sommes convaincus qu’avec la bonne orientation stratégique et notre solide communauté Vorwerk, nous sommes parfaitement positionnés pour y parvenir. Dr. Thomas Stoffmehl, porte-parole du conseil d’administration, Vorwerk
Je considère comme ma responsabilité personnelle envers tous nos partenaires d’équipe de construire un modèle économique qui continuera à fonctionner de manière durable, y compris pour les générations futures. Sur les plans stratégique et économique, nous sommes bien positionnés pour devenir la plus grande entreprise de marketing de réseau en Europe au cours des trois prochaines années. Rolf Sorg, fondateur et CEO, PM-International
Chez Oriflame, nous croyons que le talent est partout, mais que les opportunités ne sont pas toujours accessibles à tous. Depuis 58 ans, nous restons fidèles à notre mission : donner aux personnes les moyens de se développer, de se connecter et de prospérer grâce à un modèle économique centré sur l’humain. La vente sociale ne fait pas seulement partie de notre histoire, elle est aussi notre avenir. Anna Malmhake, CEO et présidente d’Oriflame
Principales catégories de produits dans la vente directe en Europe
| Pays | Classification | Taux de Pénétration |
|---|---|---|
| Allemagne | Pénétration plus élevée | 0,44% |
| France | Pénétration plus élevée | 0,16% |
| Lettonie | Pénétration plus élevée | 0,20% |
| Lituanie | Pénétration plus élevée | 0,15% |
| Pologne | Pénétration plus élevée | 0,14% |
| Slovaquie | Pénétration moyenne | 0,13% |
| Estonie | Pénétration moyenne | 0,13% |
| Italie | Pénétration moyenne | 0,13% |
| République tchèque | Pénétration moyenne | 0,12% |
| Bulgarie | Pénétration moyenne | 0,11% |
| Ukraine | Pénétration moyenne | 0,11% |
| Roumanie | Pénétration moyenne | 0,10% |
| Hongrie | Pénétration moyenne | 0,08% |
| Autriche | Pénétration moyenne | 0,07% |
| Portugal | Pénétration moyenne | 0,07% |
| Russie | Pénétration moyenne | 0,06% |
| Suisse | Faible pénétration | 0,05% |
| Espagne | Faible pénétration | 0,04% |
| Luxembourg | Faible pénétration | 0,04% |
| Slovénie | Faible pénétration | 0,04% |
| Grèce | Faible pénétration | 0,04% |
| Belgique | Faible pénétration | 0,03% |
| Royaume-Uni | Faible pénétration | 0,03% |
| Finlande | Faible pénétration | 0,03% |
| Turquie | Faible pénétration | 0,03% |
| Croatie | Faible pénétration | 0,03% |
| Norvège | Faible pénétration | 0,03% |
| Suède | Faible pénétration | 0,02% |
| Malte | Faible pénétration | 0,02% |
| Chypre | Faible pénétration | 0,02% |
| Danemark | Faible pénétration | 0,02% |
| Pays-Bas | Faible pénétration | 0,01% |
| Irlande | Faible pénétration | 0,01% |
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