Liste des principales sociétés de vente directe en France
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Données mises à jour en juin 2025
Source - businessforhome.org/France direct selling federation
*La liste ci-dessus est sujette à des changements et modifications du marché.
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Les meilleures entreprises MLM en France en termes de taux de croissance
| # | Entreprise | Taux de croissance | Chiffre d'affaires 2024 (en millions de dollars américains) | Chiffre d'affaires 2023 (en millions de dollars américains) | Année de création |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Yanoli | 20% | 6 | 5 | 2022 |
| 2 | Vorwerk | 19% | 4,100 | 3,450 | 1883 |
| 3 | PM International France | 6% | 3,220 | 3,030 | 1993 |
| 4 | LR Health & Beauty | 2% | 303 | 296 | 1985 |
| 5 | Younique Products B.V. | 0% | 368 | 368 | 2012 |
| 6 | The Pampered Chef | 0% | 300 | 300 | 1980 |
| 7 | proWIN France | 0% | 283 | 283 | 1995 |
| 8 | Just France | 0% | 250 | 250 | 1930 |
| 9 | Lifeplus Europe | 0% | 210 | 210 | 1995 |
| 10 | Stampin’Up! France | 0% | 133 | 133 | 1988 |
| 11 | Bofrost France | 0% | 121 | 121 | 1966 |
| 12 | Energetix GmBH & Co.KG | 0% | 102 | 102 | 1988 |
| 13 | Captain Tortue Group | 0% | 81 | 81 | 1993 |
| 14 | Essens France | 0% | 42 | 42 | 2011 |
| 15 | Nutrimetics France | 0% | 40 | 40 | N/A |
| 16 | Reliv Europe Limited | 0% | 37 | 37 | 1988 |
| 17 | H2O at Home | 0% | 20 | 20 | N/A |
| 18 | Cap Beauty Cosmetics | 0% | 2 | 2 | 2015 |
| 19 | U-Numera | 0% | 2 | 2 | N/A |
| 20 | Usana Health Sciences France | -7% | 855 | 921 | 1992 |
| 21 | Amway France | -4% | 7,400 | 7,700 | 1959 |
| 22 | Partylite | -13% | 150 | 173 | 1909 |
| 23 | Nu Skin France | -12% | 1,732 | 1,969 | 1984 |
| 24 | Herbalife | -1% | 5,000 | 5,062 | 1980 |
| 25 | Ace consulting | N/A | N/A | N/A | 2004 |
| 26 | AKEO | N/A | N/A | N/A | 2000 |
| 27 | Alia Nature – CTC Distributions | N/A | N/A | N/A | 2010 |
| 28 | All‑Clad – WMF | N/A | N/A | N/A | 1971 |
| 29 | Allande | N/A | N/A | N/A | 2006 |
| 30 | Ardoiz – Tikeasy | N/A | N/A | N/A | 2015 |
| 31 | Artinove | N/A | N/A | N/A | 2007 |
| 32 | Artisolaire | N/A | N/A | N/A | 2009 |
| 33 | Au Moulin Rose | N/A | N/A | N/A | 2006 |
| 34 | Auriège | N/A | N/A | N/A | 1983 |
| 35 | AZZA – CTC Distributions | N/A | N/A | N/A | 2012 |
| 36 | B2E | N/A | N/A | N/A | 2008 |
| 37 | Bâtiment Services Toiture | N/A | N/A | N/A | 2000 |
| 38 | Bauer Media France | N/A | N/A | N/A | 1985 |
| 39 | BCS France | N/A | N/A | N/A | 1976 |
| 40 | Beautysané | N/A | N/A | N/A | 2005 |
| 41 | Bell’Anesse en Provence | N/A | N/A | N/A | 2010 |
| 42 | Belles Sœurs | N/A | N/A | N/A | 2009 |
| 43 | BFL France | N/A | N/A | N/A | 2003 |
| 44 | Blossom Care | N/A | N/A | N/A | 2012 |
| 45 | Body Nature | N/A | N/A | N/A | 1993 |
| 46 | Bouygues Telecom | N/A | N/A | N/A | 1994 |
| 47 | Charlott | N/A | N/A | N/A | 1994 |
| 48 | Citadelles et Mazenod | N/A | N/A | N/A | 1985 |
| 49 | Club Parfum | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 50 | Conform Energie | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 51 | Culligan | N/A | N/A | N/A | 1936 |
| 52 | DBC Rénovation | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 53 | Delphin France | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 54 | DVP Distribution | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 55 | Eléonore Déco | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 56 | Elora | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 57 | Engie | N/A | N/A | N/A | 2008 |
| 58 | Florilège | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 59 | France Accord Habitat | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 60 | France Challenges | N/A | N/A | N/A | 1982 |
| 61 | Frédéric M | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 62 | French habitat | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 63 | Gaz de Bordeaux | N/A | N/A | N/A | 1875 |
| 64 | Global Habitat | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 65 | Groupe Culture Habitat – Hestia | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 66 | Groupe Expert Habitat | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 67 | Guy Demarle Grand Public | N/A | N/A | N/A | 1954 |
| 68 | Henri Maire | N/A | N/A | N/A | 1955 |
| 69 | HM Pose – Bureau Concept Habitat | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 70 | Horizon Renov | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 71 | Hyla Evolution | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 72 | Kriss Laure | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 73 | Le Carré | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 74 | Les Compagnons du Patrimoine | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 75 | Lucibelle Paris | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 76 | M PARIS | N/A | N/A | N/A | 1992 |
| 77 | Maison Belor – LLC Cosmétique | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 78 | Maison Captain | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 79 | Maisonsûr | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 80 | Mandalas – Mynoa | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 81 | Manufacture d’Aubusson Robert Four | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 82 | Marcus Spurway | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 83 | Mazélie & Co | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 84 | Mio – Domojeux | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 85 | Mylène France | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 86 | Neovivo | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 87 | Oika Oika – Domojeux | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 88 | Partenaire Habitat | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 89 | Prima Renova Concept | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 90 | Pure | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 91 | QN Europe France | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 92 | Renov’eco | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 93 | Réseau CTH | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 94 | Reusses | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 95 | Rothelec | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 96 | RP France | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 97 | Run Vap | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 98 | SD Distribution | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 99 | Secrets de Miel | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 100 | Shentéa | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 101 | Sogys | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 102 | Solution Max Home | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 103 | Stanhome France | N/A | N/A | N/A | 1932 |
| 104 | Syner J Health | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 105 | TAWKR | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 106 | The Juice PLUS+ Company | N/A | N/A | N/A | 1970 |
| 107 | Thé Maya – Mynoa | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 108 | Thévenin SA | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 109 | To Do Bijoux | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 110 | TROPZ | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 111 | Tupperware France | N/A | N/A | N/A | 1963 |
| 112 | Vacuum Tech | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 113 | Verisure | N/A | N/A | N/A | 1988 |
| 114 | Victoria France | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 115 | Wake up – Fontviva | N/A | N/A | N/A | N/A |
| 116 | Yelow | N/A | N/A | N/A | N/A |
Vente directe en France – principaux indicateurs de performance du secteur
| Indicateur | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|---|
| Ventes totales au détail (en millions d’euros) | 4,581.00 | 4,352.00 | 4,352.00 | 4,355.00 |
| Variation des ventes en glissement annuel | 2.00% | -5.00% | 0.00% | 0.10% |
| Part de marché mondiale | 2.90% | 2.80% | 2.90% | 2.90% |
| TCAC sur 3 ans | 0.10% | -2.00% | -1.00% | -1.70% |
| Nombre total de représentants indépendants | 706,632 | 706,632 | 700,000 | 691,221 |
| % de représentantes | 80% | 80% | 80% | 81% |
| % de représentants | 20% | 20% | 20% | 19% |
| Principaux secteurs de produits | Amélioration de l’habitat (30 %) Biens ménagers et biens durables pour la maison (27 %) |
Amélioration de l’habitat (33 %) Biens ménagers et biens durables pour la maison (20 %) |
Amélioration de l’habitat (30 %) Biens ménagers et biens durables pour la maison (23 %) |
Amélioration de l’habitat (38 %) Biens ménagers et biens durables pour la maison (15 %) |
Selon le rapport de la WFDSA, en 2024, la France comptait environ 691 221 vendeurs directs, dont 81 % étaient des femmes. Les entreprises de vente directe en France affichent un taux de pénétration de 0,149 %, ce qui ouvre davantage de perspectives de croissance. Les entreprises de marketing de réseau (MLM) en France ont indiqué que 38 % de leurs ventes annuelles totales provenaient du secteur de l’amélioration de l’habitat. Ce segment est suivi par 15 % issus des biens ménagers et durables et 12 % du secteur du bien-être. Le secteur des cosmétiques et des soins personnels a également contribué à hauteur de 9 %, tandis que les vêtements et accessoires représentaient 6 %.
Avec 35 352 millions de dollars de ventes en 2024, l’Europe représentait 21,6 % des ventes mondiales. Bien que la région ait enregistré un léger recul de 1,5 % en 2024, sa croissance globale entre 2021 et 2024 est restée positive, avec un TCAC de 0,2 %.
Les ventes au détail mondiales sont restées à 163,9 milliards de dollars en 2024. Cette stabilité indique que le ralentissement post-pandémique pourrait s’atténuer, avec une reprise probable de la croissance dans les années à venir. Après plusieurs années de déclin, le canal de vente indépendant est resté globalement stable en 2024, avec 104,3 millions de représentants. Toutefois, il demeure 4,2 % en dessous du niveau pré-pandémique de 109,0 millions.
En 2024, la France a généré 4 714 millions de dollars de ventes, représentant 13,3 % du total européen et 15,1 % des ventes de l’UE. Bien que les ventes aient été quasiment stables (+0,1 %), le marché a enregistré un TCAC en baisse de 1,7 % entre 2021 et 2024.
Principales catégories de produits dans la vente directe en France
| Catégorie de produit | Part du total des ventes MLM (%) |
|---|---|
| Amélioration de l'habitat | 38% |
| Articles ménagers et biens durables | 15% |
| Bien-être | 12% |
| Cosmétiques et soins personnels | 9% |
| Vêtements et accessoires | 6% |
| Services publics | 7% |
| Entretien ménager | 6% |
| Livres, jouets, papeterie, etc. | 1% |
| Produits alimentaires et boissons | 1% |
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